Lienzo de modelo de negocios CANVAS, explicado de manera sencilla

Imagina que el Canvas es un plano de tu negocio, pero en vez de mostrar paredes y techos, muestra cómo funciona tu empresa desde adentro.

¿Qué es el Modelo de Negocio Canvas?

Es una herramienta visual que te permite entender y diseñar tu modelo de negocio de una forma clara y sencilla. Es como un rompecabezas con nueve piezas que encajan entre sí y forman la imagen completa de tu empresa.

Los nueve módulos del lienzo:

1. Segmento de clientes: ¿A quién le vendes? ¿Quiénes son tus clientes ideales?

2. Propuesta de valor: ¿Qué problema resuelves para tus clientes? ¿Qué valor les ofreces?

3. Canales: ¿Cómo llegas a tus clientes? ¿Qué canales utilizas para vender?

4. Relación con los clientes: ¿Cómo interactúas con tus clientes? ¿Qué tipo de relación tienes con ellos?

5. Fuentes de ingresos: ¿Cómo ganas dinero? ¿Cuáles son tus fuentes de ingresos?

6. Recursos clave: ¿Qué necesitas para operar tu negocio? ¿Cuáles son tus recursos más importantes?

7. Actividades clave: ¿Qué actividades son fundamentales para tu negocio? ¿Qué haces día a día?

8. Socios clave: ¿Con quién te asocias? ¿Quiénes son tus proveedores y aliados?

9. Estructura de costos: ¿Cuánto te cuesta operar tu negocio? ¿Cuáles son tus principales costos?

¿Para qué sirve el Modelo de Negocio Canvas?

• Claridad: Te ayuda a tener una visión clara y completa de tu negocio.

• Comunicación: Facilita la comunicación de tu modelo de negocio a otros.

• Innovación: Te permite generar nuevas ideas y mejorar tu modelo de negocio.

• Planificación: Te ayuda a planificar y tomar decisiones estratégicas.

Ejemplo sencillo:

Imagina una pequeña cafetería. El Canvas de esta cafetería podría ser:

1. Segmento de clientes: Estudiantes universitarios, trabajadores de oficinas cercanas.

2. Propuesta de valor: Café de alta calidad, ambiente agradable para trabajar o estudiar.

3. Canales: Tienda física, redes sociales, delivery.

4. Relación con los clientes: Atención personalizada, programas de fidelización.

5. Fuentes de ingresos: Venta de café, repostería, mercancía.

6. Recursos clave: Cafetera profesional, granos de café de calidad, personal capacitado.

7. Actividades clave: Preparación de café, atención al cliente, gestión de redes sociales.

8. Socios clave: Proveedores de café, proveedores de repostería.

9. Estructura de costos: Alquiler, salarios, compra de insumos, marketing.

¿Cómo utilizar el Modelo de Negocio Canvas?

• Reúne a tu equipo: Invita a personas clave de tu empresa.

• Completa el Canvas: Llena cada uno de los nueve bloques con información relevante.

• Analiza y ajusta: Revisa el Canvas completo y asegúrate de que todas las piezas encajen.

• Itera: El Canvas es una herramienta dinámica, así que no dudes en revisarlo y ajustarlo a medida que tu negocio evoluciona.

En resumen, el Modelo de Negocio Canvas es una herramienta sencilla pero poderosa para entender y diseñar tu negocio. Al utilizarla, podrás tener una visión más clara de tu empresa y tomar mejores decisiones.